高档活鲜迟缓修复，餐馆升級，新零售销售市场产生商机

　　2021年1-8月份，西班牙海产品对华贸易出入口同比增加160%。不一样种类海产品商品的市场销售提高有一定的差别。鱼种商品修复较为快，贝壳类商品相对性慢一点，苏礼文觉得这关键有两个缘故，一是绝大多数贝壳类商品是高档活鲜的，国际空运相对性艰难，假如肺炎疫情监管严苛，会减少大家这一在市面的新鲜期時间。二是尽管有一些餐馆恢复良好，但以前销售市场或是对新鲜海产品略微传统。但坚信2021年餐馆顾客对新鲜海产品的信任度早已修复，并且现在我国总体的消费能力提高，餐馆方式持续的发展趋势升級，日本美食也罢，西餐厅也罢，普通高中端店面愈来愈多了。贝壳类这种商品的销售市场修复室内空间扩张，可能2022年比2021年还行。

　　也有新零售也给贝壳类商品给予了新机会和新方式。我国的互联网媒体，电子商务迅猛发展，大家现在也专注于这方面工作中。大家用当代的方法来推销产品，也会做一些新闻媒体宣传策划，包含根据网络红人，手机微信，新浪微博，小红书app，大众点评网等各种各样服务平台，将产品推广给越来越多的年轻朋友。

　　与我国代理商密切协作构建消费升级情景，与地方的代理商协作推广效果最好

　　苏礼文写，大家食品类局的发展战略或是作法是如此的。我们知道，只靠大家这种西班牙公司是远远不够的，不论是在餐饮业或是零售行业，因为大家触碰不上终端设备顾客，大家需要尽可能多与地方的代理商协作。如果我们品牌推广做的好，就更有益于她们开展工作，她们还可以提升出口量。

　　根据这么多年举行的各项主题活动，大家发觉跟本地的代理商协作做推广是最有效的。对于饮食业，大家请了一些有名的主厨开发的烹制技巧。对于顾客，我们在七夕节进行了“迷上西班牙”等主题活动，实际效果也很好。上海市区或深圳市，营销推广威士忌酒和生耗的配搭，唤起大家的味觉，造就新的消費情景。

　　2022年主打贝壳类商品，相互配合采购商挖掘细分化行业

　　近期主打的是贝壳类商品，现阶段三个贝壳类商品是生耗，龙虾，蓝龙虾，自然西班牙也有别的商品，例如面包蟹，大家三四年前就開始做这一商品，销售市场反映令人满意，大家依然会再次做，可是也是有关键推广别的商品。针对代理商的挑选 ，大家最先要考虑是不是能与其说不断平稳的协作，第二是他们自己的营销网络是不是适合，由于大家会跟本地的采购商调查哪些商品比较适合哪一个方式，大家就在哪儿层面做推广，开展更紧凑的相互配合。主打的大城市现阶段是广州市，深圳市，青岛市，成都市，重庆市，北京市，上海市，浙江省等，现阶段最高的是一二线城市。

　　打造出西班牙知名品牌个人名片——自然环境，规范，义务

　　根据与采购商，代理商的协作，提高西班牙自身的名气，让顾客大量掌握西班牙的条件和优点，让大伙儿积极寻找西班牙有哪些商品，肉类食品或海产品，这也是大家一同的总体目标。

　　西班牙的关键优点是，无论哪些类目的食物，不论是打捞或是饲养，商品都处于单纯零污染的水源，土壤层，气体等自然环境中，第二是西班牙遵循食品卫生安全规范，例如欧盟国家的食品安全标准，证实大家的海产品和别的食物是有背诵和依据的。再有就是可持续发展观和环境保护，如今全球总体都是在往这一方位走，这在欧洲地区是十分流行的定义，尽管这在我国很有可能还是不是第一考虑到要素，但顾客的粉丝在愈来愈高，很有可能迅速它便是顾客更为重要的层面。顾客的规范在提升，而大家“Origin Green”这一新项目是全世界唯一一个国家方面认可的环保节能，节约用水的多行业新项目。

　　中国是西班牙更为重要的销售市场，对中国满怀信心

　　苏礼文汇总说，尽管肺炎疫情对全球经济的危害非常大，是西班牙对华贸易出入口降低的关键要素，高使用价值活鲜商品因肺炎疫情监管而市场销售下降，可是这也是短期内的不利条件，消费理念升级和领域自主创新对全部西班牙对华贸易食品类出入口都是有协助，我国行业前景众多。大家对我国市场很有信心。“现阶段对美国的产销量占全部西班牙产销量的三分之一，而中国是西班牙第四大出入口目地国，但大家对我国的销售市场等级分类跟美国全是珀金销售市场，在市場上活力和資源资金投入数最多的也是中国和美国。尽管我们现阶段仅仅第四大输出国，可是大家看中我国市场的将来，预估它会变成大家第二大市场，这一发展趋势是一定的，仅仅时间问题。”