羧甲基纤维素厂家对经销商而言,获得利益是第一位的,短期的利益要有、长期的利益也要能够清晰可见,对羧甲基纤维素厂家而言,把一个区域授权给经销商,就等于把这个地区的形象全部寄托在经销商身上,能否货畅其途,能否为品牌形象加分全部要看经销商的努力。
因此,羧甲基纤维素厂家这个经销商是否适合你,能否担当起工厂的委托,这是首先第一步需要考虑的事情。在任何一个合作中,双方获利而非一方迁就另一方,这是长久合作最根本、最基础的条件。少了这个条件,所谓的忠诚度无从谈起。
推至现实,羧甲基纤维素厂家要为经销商提供的“利益”主要有二:其一、羧甲基纤维素厂家可见的利润和大好的发展前景,追逐利润是商人本性,可见利润是经销商留下的根本原因,而美好的发展前景则是经销商不断前进的动力;其二、适当的激励,这是精神上的“获利”,羧甲基纤维素厂家可以设定业绩目标,并给达成或超出目标的经销商适当的激励,让经销商从感情上获得满足,如此忠诚度就会提升了。