“不要着急不要着急，一个一个来，都不必挤”，东北地区的刘大哥保持着粮油店的纪律，他人的粮油店都清静得很，可是他的粮油店却摆满了人，消费者排长队都即将排到大街上了，这到底是什么原因？

一、环境详细介绍

做买卖最核心的是啥？毫无疑问有很多小伙伴觉得是人脉关系或是硬本领，可是事实上做买卖最核心的是运势，沒有运势，你干什么全是亏钱的，刘大哥以前便是那些沒有运势的人。

刘大哥之前做了许多买卖，可是能够说成做一个黄一个，你说起刘大哥有哪些现象呢，实际上都没有，他就踏踏实实地做买卖，但便是买卖不太好，乃至许多情况下他人才开张的都比他的买卖好许多。

如果是说做买卖的技巧工作经验或是是人脉关系，实际上刘大哥也不差，可是做买卖最后靠的或是顾客，沒有客户来消費，自始至终是做不长期。

那麼为何刘大哥还需要开粮油店呢？实际上关键也是由于他不怕困难，这么多年刘大哥早已亏损很多钱了，因而他也是挺焦燥的，如果不做买卖得话，工作挣的那点钱是确实不足的，因此刘大哥在某种意义上来讲实际上也是不得已。

他自己都没有想起，这么多年了，他的财气总算是到，当然，运势是一方面，刘大哥的经营管理方式也是一方面，这一次开粮油店他也学机灵了，并不像之前那般搞一些花哨的活动营销，只是真实地从顾客的需要考虑，发布合适顾客的活动营销。

二、实际计划方案

到粮油店消費的几乎全是成年人，而成年人是很注重价廉物美的，她们也是最爱贪便宜的，因此粮油店发布的活动营销也就与此相关，下面就由我为大伙儿好好介绍一下粮油店所运用的营销手段到底是怎样的。

“构思确定发展方向”。这儿举的主题活动（领域）实例仅仅教师非常少一部分的方式 。当自已找不着路子的过程中还可以多看一下栏目中大神的打法是什么样的，他人的工作经验便是你成功的阶梯！

【1】消費就送盐、醋、糖这些

为了更好地打动顾客，粮油店发布了一个主题活动，表明只需消费者到粮油店来消費，那麼就赠予盐、醋及其糖这种日经常使用到的调味料，尽管这种调味料的价钱并不高，可是却很受购买者的热烈欢迎。

前边己经讲了，顾客大多数全是成年人，她们十分在意一分一文的得与失，而现在可以附加得到这种平常要采用的调味料，针对许多人而言肯定是特别划得来，因而统统一窝蜂地跑到刘大哥的粮油店去消費。

【2】積分兑付金

除开免费送这些日用的调味料之外，粮油店还推行了此外一个主题活动，那便是消费者消費能够得到相对性应的積分，而依靠这种就積分，消费者还可以在粮油店换取现钱。

这也是非常便宜的，只需略微算一下就知道，到粮油店去消費一次却可以得到这么多的褔利，顾客都并非二愣子，当然想要到粮油店去购物。

那麼一定有小伙伴会问了，这样子得话简直会让粮油店赔本？实际上并不会，非常简单，由于粮油店的主题活动隐藏招数，下面就由我为大伙儿好好剖析一下粮油店到底是怎么赚钱的。

三、赢利剖析

最先，使我们先看来一看第一个主题活动，尽管说消费者消費就赠予日用的调味料，可是这里边有一个限定，那便是同一位消费者一个星期只可以享有一次那样的褔利，这不过是因为操纵成本费，针对这种的状况，大部分的顾客全是买账的，了不起她们下周再去购物便是了。

而对于说第二个主题活动，实际上更为简易，尽管说消费者还可以得到積分，可是要想换取现钱却不易，消费者消費十元钱就可以得到10个積分，而粮油店最少换取的现钱是一百元，消费者要换取一百元现钱必须1000个積分才行，也就是消费者消費一千元能够得到一百元。

换一个构思看来，实际上 就等于是粮油店给消费者打过9折罢了，针对粮油店而言肯定是沒有一切损害，根据这两个活动营销，粮油店的影响力也变得越来越高。

在之后的运营历程中，刘大哥又琢磨出了很多的活动营销，而这也促使粮油店的发展趋势越变越好，才最终可以在一年内挣到五十万，尽管五十万谈不上过多，可是终究刘大哥运营的粮油店才仅有一年的時间罢了。

恰好是由于刘大哥应用了适度的营销手段，顺理成章这一店就热度满员，每天排着队，你觉得能不赚钱吗？有的情况下无论投资什么，你往往亏损，最首要的缘故是什么？逻辑思维沒有开启，构思不对。

构思不对，你怎么去玩全是亏损。假如你如今做买卖还不太好做，提议你多看一下，多学习他人是怎么去玩的。

因此无论你是做什么工作的，一样能够搞一个相近的这个主题活动，或是在下边栏目合集中化找找更合适自身的营销策划方案。

实例中采用的“小招”是本栏目百度收录的销售聪慧中非常少的一部分，假如你如今运营艰难，假如你缺乏消费者，假如你的商品卖不掉，何不能够在栏目合集中化找找是不是有合适自身的领域，看一下聪明的人是怎样挣钱的。